TROUVER L’ACCORD
Négocier sans perdre la relation.
Préparez vos marges, comprenez les intérêts de l’autre et concluez des accords qui tiennent.
Est-ce fait pour moi ?
Pour qui
- Commerciaux
- Acheteurs
- Managers
Prérequis
Aucun prérequis.
À la fin, vous saurez
- Définir ses limites avant d’entrer en négociation
- Transformer une position en intérêt négociable
- Sortir d’une impasse sans céder
Compétences développées
Le programme, module par module.
01Préparer sa négociation
Une introduction guidée, une situation professionnelle à analyser et un exercice d’application. Vos notes sont conservées, puis vous vérifiez vos acquis dans un quiz court.
Essayer cet extrait02Explorer les intérêts cachés
Une introduction guidée, une situation professionnelle à analyser et un exercice d’application. Vos notes sont conservées, puis vous vérifiez vos acquis dans un quiz court.
Essayer cet extrait03Gérer les tensions
Une introduction guidée, une situation professionnelle à analyser et un exercice d’application. Vos notes sont conservées, puis vous vérifiez vos acquis dans un quiz court.
Essayer cet extrait04Conclure et engager
Une introduction guidée, une situation professionnelle à analyser et un exercice d’application. Vos notes sont conservées, puis vous vérifiez vos acquis dans un quiz court.
Essayer cet extraitModalités & reconnaissance
- Format
- Présentiel
- Volume
- 12 heures · 4 modules
- Prochaine session
- 10 nov. 2026
- Évaluation
- Quiz par module + évaluation finale
Certificat EHC de compétence. Délivré à partir de 70 % à l’évaluation finale, valable trois ans, vérifiable publiquement par un recruteur à partir de son identifiant.
Ce qu’en disent les participants
Avis de démonstration — les avis réels seront vérifiés et rattachés à une session suivie.
Des cas très proches de mon quotidien. J’ai réutilisé l’exercice « Négociation » dès la semaine suivante.
Le rythme est tenu et les échanges avec le formateur font vraiment la différence.
Très concret. J’aurais aimé un module supplémentaire de mise en pratique.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il prévoir chaque semaine ?
La formation représente 12 heures au total. La plupart des participants avancent à raison de deux à trois heures par semaine.
Comment se passe l’évaluation ?
Un quiz court clôt chaque module, puis une évaluation finale valide le parcours. Vous pouvez la repasser une fois.
Puis-je suivre cette formation via mon entreprise ?
Oui. Votre responsable formation peut vous l’affecter depuis l’espace Entreprise : elle apparaît alors directement dans votre espace d’apprentissage, sans achat individuel.
Que se passe-t-il si je n’ai pas terminé à temps ?
Les enregistrements des classes virtuelles restent disponibles 90 jours après la dernière séance.